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花工坊加盟政策
添加時間:2008-5-7 14:36:39
花工坊•花草茶生活坊
加盟政策

一. 市場分析

2007年寶島臺灣最流行的廣告語是:“愛她,就送她花草茶!”花草茶起源于法國,流行于歐美,普及到韓日,昌盛于臺灣,后來流傳到國內,襲卷大江南北,掀起了一道勢不可擋的旋風。

在咖啡、傳統茶、花草茶三大產品類別中,花草茶已經占據最大的市場份額,躍然登上令人矚目的寶座,可見,花草茶已經取代咖啡成為頭號時尚飲料。業內人士驚呼: 傳統茶占據了19世紀的流行舞臺,20世紀的時尚明星是咖啡,21世紀是花草茶統治時尚健康飲品的世界!

花草茶的潮流襲來,人們對于花草茶的認識漸漸清晰起來,女性的花草茶市場幾乎是全新的空白市場,國內天然花草主題商品市場尚未形成,流行于全球的花草生活方式及健康產品在我國還處于起步階段。大陸時尚女性人群達1億人以上,每人每年消耗花草茶原料1斤,那么也會用掉花草茶原料50000噸,這是一個很巨大的市場,而這個空白市場還沒有直接競爭對手,其前景不可限量。

女人如花,如花女人,花草茶是女人天生的朋友,花草茶天然又健康,既可保健、又兼具浪漫氣質,既美麗多姿、又可解決女性的各種生理不適,花草茶天然為女性而生,花草茶因為女性而發揚光大。女性終于有了自己獨享的、適合自己的、天然又健康的花草茶。有多少喜歡浪漫與美麗的女人,就有多大的市場容量;有多少辦公室白領女性,就有多大的購買潛能;有多少正在喝咖啡的時尚女性,就有多大的消費群體。

女性的消費傾向表現為“一流行、二休閑、三文化”。 在西方花草茶是一種家庭飲料,人們廣泛在晨起、睡前及餐后品嘗,呈現流行溫馨的氣息;在我國,則以“天然的健康飲品”得到美譽,比較屬于都市生活中一種下午茶的方式,營造優雅的休閑情調;花草茶不含咖啡因,口感比很多藥類、涼茶類好,又有瘦身美容效果,受女性喜歡;花果茶沖泡之后色彩繽紛、香氣四溢,比傳統飲品更有新意,賞心悅目;花草茶歷史悠久,早在一千多年前,浪漫的法國人就開始廣泛飲用。齊集流行,休閑以及濃厚文化底蘊的花草茶,自然大大刺激了女性朋友的消費欲望。

目前除少數商場設有單一的本草護膚品、精油專柜及部分散裝的花草茶專柜外,缺乏具有品牌感召力的花草茶系列產品,幾乎沒有前衛時尚、具有品牌效應的天然花草商品服務專營店,更談不上形成一種獨特的文化、滿足不了消費者的要求。所以,市場急切呼喚既具有品牌價值又具有時代特點的高品質的香草商品與服務專賣店,花工坊正是在這種形勢下應醞而生,把握先機,順應時代發展潮流,開創出自己的一番天地。

花草茶自然淳樸、健康天然,因此適飲范圍比較廣(除孕婦和嬰兒),幾乎各個階層,各種職業都可以飲用,尤其適合于年輕人及白領階層。這可以是一個通過年輕人推廣至各個年齡階層,又是一個城市消費為熱點鋪展到全國的過程,F在又有越來越多的企業與公司參與了這個隊伍,同時各種媒體也爭相宣傳花草茶與果粒茶的美容與保健作用,代替餐飲特通渠道的時機開始形成,很快會形成一種時尚,誰能捷足先登,搶占先機,誰就穩操勝券,將獲得源源不斷的利潤。


二.加盟優勢

1. 品牌優勢:
“花工坊”顧名思義——專業生產花的工場,看到商標想起產品,關聯度高、易記、貼題、讓人過目不忘,陽光、鮮花、音樂、小屋營造一個清新自然、溫馨浪漫、輕松歡快的意境,讓人愛不釋手!

2.市場優勢:
在這講究回歸人性,回歸本真,回歸自然的時代,什么最吸引你?
礦泉水、茶、咖啡、碳酸飲料?
礦泉水——平淡無味道。多數女性不喜歡,只有口渴的時候選擇!
茶——從某種角度上講,茶和煙更接近男性,茶堿和尼古丁都會給女性帶來身體的危害
咖啡——咖啡因的存在,直接與女性的衰老成正比,讓很多女性也望而卻步!
碳酸飲料——太多的人工輔料,光是增肥一項,就很難讓女士青睞!
了解之后,您會發現市場中適合女性飲用的產品基本不存在!只有她——花草茶,她以以下那些優勢成了女孩子們的新寵,成了這個夏天的主角兒!

(1)純天然,迎合口味: 不含咖啡因、茶堿、無任何添加成分的純天然花草植物,單品或自由組合裝其淡淡酸甜味,改變了花草茶一直以來只聞其香不識其味的局面,是一款以女性為中心的健康飲品。

(2)賣點鮮明,富有創新:讓女人在辦公室、在家喝花草茶就可瘦身美容清火等,既可以體會花草茶的健康功效,又具有十足的浪漫情感。靜觀花草沉浮,聞著淡雅的茶香,品嘗花草甜酸的感覺,花草植物所蘊含的能量與美感,經由視覺、味覺、嗅覺、觸覺以及聽覺,養護女人的美麗,觸動女人的心弦,撫慰女人的心靈,浪漫與時尚得到了完美的統一,哪個女人不動心?

(3)品種豐富,任你挑選:花工坊花草茶依托強大的研發能力,聘請專家、醫師以及專業的技術人員建立專門的實驗室,完全按照女性身體機能需求精心調配,推出了一系列健康養生、美容養顏花草茶,既有強化功效便于飲用的復方茶包,又有簡單自由功能卻各異的單品花草茶。愛她,就用純天然花草調理出最自然的美麗女人吧!

(4)包裝精美,大方雅致: 花工坊的花草茶不管是單品還是組合的,其包裝袋包裝盒都是請專業設計師依照女性朋友的喜好設計的,時尚、漂亮、優雅、大方、聘婷秀雅,令人愛不釋手,既可送給同事,也可送給親友;既可送給女朋友,也可送給丈母娘;ú莶枵媸鞘掳牍Ρ栋!

(5)價格公道,前景無限:花工坊花草茶一個專為女性消費而量身定制的產品!零售價格從1~100元或者100元以上,自由選擇的空間大,完全是美女們可以接受的!并且品種豐富,價格合理,獨自享用或是送禮贈友人,大方得體,給足面子.一個定位準確,前景無限大的市場會讓你所有的期待和夢想迅速實現.這么大的誘惑,這么高的利潤空間聰明的你還等什么呢?
(6)休閑搭配,錦上添花:一茶,一點心,看世間萬物,品味生活。我司還配合花草茶生產了100多個品種的休閑小食品,美味搭配,錦上添花,在同行業中是絕無僅有的,他們都是除了花草茶還是花草茶,品種單一,顧客沒有選擇性,那么就注定每天的銷售也是有限的;üし豢删筒灰粯恿,各種各樣的休閑小食品讓您垂筵欲滴,在選購花草的同時,挑選一些自己喜歡的小點心,如童真依舊的冰糖葫蘆、酸甜可口的話梅類、新鮮上市的清咸(甜)桃子以及多種多樣新研制出來的“花草加味小食品”,如玫瑰話梅、茉莉蜜餞、菊花蜜棗等,不但擁有水果的營養,還同時具備著花草的養生功效,一舉兩得,玲瓏便捷,是美女們的最佳選擇,也是平淡人生的一大調味劑。除此之外我們依女性朋友的要求,不斷地開發很多美女們熱衷的產品,除了吃的、喝的還包括生活上的,如化妝品、香熏油、香包等等,貼心服務,方便你我他!

3.產品優勢:
(1)質量認證優質:所有的產品都經過專業的實驗室嚴格檢驗,確保每種產品達到國家檢測標準。公司于2006年先后通過了:ISO9001國際質量管理體系認證、HACCP食品安全管理體系認證、ISO14000環境管理體系認證、OHSAS18000職業健康安全管理體系認證,是同行業中認證最多的企業。

(2)產品配方優質:我們遵循藥性相輔相承、陰陽平衡的原理,并聘請著名中醫對產品進行科學配方,注重營養健康合理的搭配,更使每種產品的口感酸甜可口、氣味清香、色彩艷麗、自然,讓您愛不釋手、嘆為觀止、賞心悅目

(3)產地管理優勢:公司有十多年從事產品原材料種植、基地管理經驗。目前,在云南,廣西、福建有6個專業的花類植物種植基地,嚴格按照HACCP食品安全管理條例進行嚴格操作管理

(4)營銷管理優勢:我司有著十幾年食品市場營銷經驗,特別是對專賣店、專柜有豐富的管理經驗,高素質的營銷隊伍和貼心的售后服務,為您提供“手把手、心貼心,扶您上馬,送您一程”的實效營銷指導讓您絕無后顧之憂。更重要的是公司提供了全面的商品、專業的服務、有保障的商品質量、充足的商品庫存、并且通過互聯網的優勢保證了我們熱忱、高效、及時、準確的服務。我們還鄭重承諾,將定期或不定期地為產品作多種多樣的活動,通過配合當地的報刊、雜志、電臺、派發廣告傳單、郵政快報、報紙夾送等進行宣傳讓您迅速打開市場局面,并在商場促銷、特價、搭送、免費試飲等,以此吸引更多的回頭客和新客源,讓你做一個“翹腳老板”

(5)產品開發優勢:依托老牌的福建農業大學,廈門亞熱帶植物研究所使產品更有說服力。

(6)貨源保障優質:花工坊擁有專職的原料生產基地,專門的實驗室,專業的技術人員,為您提供源源不斷的優質產品,讓您的愛店新品不斷,倍增活力,財源滾滾

4.交通優勢:
我司——泉州綠寶綠色食品有限公司位于依山傍水的泉州市洛江區塘西工業區,距福廈高速公路只有2.5Km,離泉州晉江飛機場也只有25公里,便捷的交通樞紐和快捷的物流系統可達全國各大中小城市。




三.加盟權益

 品牌使用權: 加盟者有 “花工坊”品牌使用權;
 特許專賣權: 加盟者有“花工坊”全線產品經營權;
 形象使用權: 加盟者有“花工坊”統一的VI形象使用權;
 區域保護權: 加盟者有總部劃定的區域獨家經營權;
 業績獎勵權: 加盟者有權獲得合約規定的相應銷售獎勵;
 優先續約權: 加盟者有“合約期滿,同等條件下優先續約”權;


四.加盟條件

1.有良好的個人品德和商業信譽,有職業道德,有一定的創業資金,信譽及務實認真的事業態度,并能給顧客提供科學的引導消費;
2.自備或租賃相應的店面或柜臺,有固定的經營場所,(如花草茶專賣店、養生館、咖啡廳、茶吧、書吧、化妝品經營店或美容院等)形式不限,但必須證件齊全;
3.熱愛花草茶事業,并能接受花工坊花草茶系列知識和經營培訓及花工坊的各項管理;
4.認同花工坊品牌經營管理理念,渠道營銷理念,并能認真執行;
5.具有良好的人際溝通能力和合作意識;
6.配備必要的硬件設備 (如電話等);
7.年齡18周歲以上,謝絕未成年人加盟;












五.加盟政策

(1)加盟費用:

加盟店類型 精品專柜 商場店中店 標準形象店 區域經銷商
店面要求 8-12㎡ 13-20㎡ 25㎡以上 無要求
保證金 4000元 6000元 8000元 10000元
首批進貨 6000元 10000元 15000元 20000元
管理費
(第一年免) 300元/年 450元/年 600元/年 800元/年
營銷支持 1. 提供店面、門頭及柜臺的統一裝修設計光盤一套;
2. 開業試用贈品:試用包200包、水晶杯10個;
3. 全套開店運營手冊、人員培訓手冊、財務管理手冊等;
4. 各大網站及當地報刊廣告支持;
5. 隨貨搭贈促銷宣傳單及廣告畫冊等。
保證金返還 從第二次提貨起,每累計達2萬元返還保證金2000,直至全部返清。
優惠返利 每累計進貨3000—10000元返利2% ,進貨達20000元返利3.5% ,進貨達30000—40000元返利5% ,進貨達50000元以上返利7% 。
經銷商 1. 區域經銷商保證金按上述條件返利外,并支持個各單品進入各大商場,其條碼費可事先申請,公司并按30%予以核鋪,在第二批貨款內扣除;
2. 在本區域內,每發展一家加盟店,可得到500—2000元獎勵;
3. 區域經銷商的保證金在年度合同到期后,一次性返清;
4. 退換貨依合同規定的退換貨制度。

(2)利潤分析

以商場店中店為例估算,總投資2萬元左右,投資效益如下:
經營成本:
項目 每月金額 全年合計
店鋪租金 1500元 18000元
裝修及貨架 (一次性) 5000元
人員工資(2人) 1600元 19200元
其他費用(稅金、水電費) 1000元 12000元
費用合計 4100元 54200元
利潤核算:
營業額 800元×30天=24000元 288000元
進貨成本 24000元×40%=9600元 115200元
凈利潤 118600元


開業贈品

名稱 單位 精品專柜 商場店中店 標準形象店 區域經銷商
花工坊授權銅牌及授權證書 套 1 1 1 1
VI設計、店面設計及裝修光盤 張 1 1 1 1
花草茶基礎知識及產品手冊 本 1 1 1 1
花工坊花草茶運營手冊 本 1 1 1 1
花工坊花草茶營業員培訓手冊 本 1 1 1 1
店員服裝 套 2 3 4 5
店員胸卡 個 4 6 8 10
會員卡 個 20 30 40 50
宣傳海報 張 8 12 14 15
購物塑料袋 個 100 200 300 400
禮品紙袋 個 20 40 60 80
燈箱片(根據提供尺寸制作) 張 1 1 1 1
X展架 套 1 1 2 3
宣傳小冊子 份 100 200 300 400
花草茶展示壺具(含花草茶壺、保溫底座、杯具) 套 1 1 1 1
產品試飲包 包 100 200 300 400


六.加盟程序

第一步: 聯絡咨詢
第二步: 下載或索要傳真件《加盟登記表》填寫后回傳
第三步: 總部審核加盟資格 進行合作意向溝通 規劃區域
第四步: 簽定加盟意向書
第五步: 簽定加盟合約
第六步: 交納貨款及相關費用
第七步: 確定進貨品種及數量 接受授權及配套贈品

作者:小黃    轉貼自:花工坊
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泉州洛江塘西工業區